Ejecutivo de ventas

Descripción del Puesto

Requerimientos Educación Mínima: Universitario titulado Acerca de la empresa Empresa líder en el sector de logística, enfocada a soluciones de order fulfillment en México, desde almacenamiento hasta gestión de envíos por paqueterías en Monterrey, México y el mundo. Propósito del Rol: Liderar la fuerza comercial para maximizar la adquisición de nuevos negocios y asegurar la retención de la base de clientes actual, alineado a las metas de ingresos y rentabilidad de la compañía. será el responsable de supervisar la ejecución de la estrategia de ventas, optimizar los procesos comerciales a través de la tecnología (CRM y otros canales) y coordinar los esfuerzos con las áreas de Marketing y Servicio al Cliente para garantizar un crecimiento sostenible. Perfil requerido: · Al menos 5 años de experiencia en gestión comercial de negocios de logística y fullfilment y liderazgo de equipos de alto desempeño Conocimientos: · Gestión avanzada de herramientas CRM y sistemas de gestión de procesos comerciales · Conocimientos de estrategias de marketing digital y canales de venta de E-commerce · Conocimientos sólidos la industria de logística para ecommerce y servicios de valor agregado Principales Responsabilidades: Liderazgo y Gestión de Estructura Especializada · Dirigir y supervisar directamente a los líderes de los equipos de ventas · Establecer y monitorear las metas comerciales trimestrales, asegurando el cumplimiento de cuotas individuales y grupales · Gestionar los esquemas de incentivos y bonos por desempeño, validando la elegibilidad del equipo según los resultados alcanzados y el cumplimiento de cuotas Estrategia Comercial y Gestión de Cuentas Estratégicas · Liderar la negociación y el cierre de oportunidades de negocio estratégicas de alto volumen y complejidad · Definir y ajustar condiciones comerciales específicas para proyectos que requieran un análisis de rentabilidad diferenciado previo al cierre · Supervisar los protocolos de transición de clientes entre las etapas de cierre inicial y mantenimiento a largo plazo para asegurar la continuidad del servicio Alineación con Marketing y Conocimiento de Mercado · Coordinar con el área de Marketing la implementación de campañas de generación de prospectos y estrategias de atracción de clientes · Integrar conocimientos de tendencias de mercado, comercio electrónico y soluciones logísticas avanzadas para fortalecer la propuesta de valor · Asegurar que el equipo comercial esté capacitado en las herramientas y canales digitales necesarios para potenciar las ventas Optimización de Procesos y Herramientas Tecnológicas del área de ventas · Asegurar la adopción integral del CRM como herramienta principal para la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades netas · Establecer flujos de comunicación eficientes entre el equipo de ventas y las áreas operativas para la resolución de conflictos y gestión de crisis · Supervisar la calidad de la información comercial y la ejecución de las revisiones de negocio periódicas (QBR) con los clientes estratégicos Competencias clave: · Fuerte orientación al cumplimiento de resultados de negocio y visión sistémica · Liderazgo transversal y capacidad de influencia para coordinar áreas operativas y de soporte · Habilidad analítica para la toma de decisiones basada en datos y resolución de problemas complejos