GERENTE DE VENTAS

Descripción del Puesto

Descripción ¿Te apasiona impulsar equipos comerciales y alcanzar resultados ambiciosos en entornos de distribución y venta mayorista? ¿Tienes experiencia en el sector ferretero o en distribuciones mayoristas y quieres liderar el crecimiento comercial desde una gestión cercana, estratégica y orientada a resultados? Te buscamos a ti. Descripción del puesto Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y satisfacción de clientes en el canal mayorista/ferretero. Liderarás y desarrollarás al equipo de ventas, optimizarás la cobertura de mercado y asegurarás la ejecución operativa y comercial en terreno y puntos de venta. Responsabilidades clave - Definir y ejecutar la estrategia comercial y planes de ventas alineados con los objetivos de la empresa. - Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas y clientes importantes. - Supervisar, motivar y formar al equipo comercial; establecer metas claras y acompañar en su cumplimiento. - Planificar y controlar presupuestos, forecast de ventas y gestión del P&L comercial. - Implementar y monitorear indicadores comerciales (KPI), análisis de desempeño y acciones correctivas. - Coordinar promociones, trade marketing y activaciones en punto de venta para maximizar rotación y visibilidad. - Optimizar cobertura territorial, rutas de visita y procesos de gestión de pedidos y entregas. - Uso y administración de CRM para seguimiento de oportunidades, pipeline y reporting. - Negociación de condiciones comerciales y acuerdos con clientes y proveedores. - Garantizar cumplimiento de políticas de calidad, servicio y estándares de la empresa. Requisitos indispensables - Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión comercial/ventas, preferiblemente en el sector ferretero, mayorista o distribución. - Experiencia comprobable liderando equipos de ventas y gestionando cuentas clave y/o red de distribuidores. - Formación universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines; valorable postgrado en ventas o dirección comercial. - Dominio avanzado de herramientas CRM y Excel; experiencia en análisis de datos comerciales. - Disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos en territorio. - Español: Lengua nativa. - Disponibilidad para contratación temporal (Obra determinada / Contrato temporal). Competencias detalladas del puesto - Orientación a resultados: fija, mide y logra metas ambiciosas manteniendo foco en rentabilidad. - Liderazgo inspirador: capacidad para motivar, desarrollar talento y construir equipos de alto desempeño. - Visión estratégica: análisis de mercado, identificación de oportunidades y diseño de planes comerciales efectivos. - Habilidades de negociación: cierre de acuerdos ventajosos y manejo de negociaciones complejas. - Orientación al cliente: enfoque en fidelización, servicio y experiencia del cliente mayorista. - Capacidad analítica: interpretación de datos, forecasting y toma de decisiones basadas en métricas. - Gestión del cambio: adaptación y liderazgo en procesos de mejora y reestructuración comercial. - Comunicación efectiva: claridad en la transmisión de objetivos, feedback y presentaciones a dirección y clientes. - Resolución de problemas y toma de decisiones bajo presión. - Organización y gestión del tiempo: priorización de acciones con alto impacto comercial. - Espíritu comercial y proactividad: identificación constante de oportunidades de crecimiento. Condiciones laborales - Modalidad de trabajo: Presencial. - Tipo de contratación: Obra determinada / Contrato temporal. - Jornada: Completa. - Ubicación: (Indicar ciudad/sede al publicar en Portal de Empleo). Qué ofrecemos - Un ambiente orientado al crecimiento profesional y al trabajo en equipo. - Retos comerciales retadores con impacto directo en el negocio. - Oportunidades de desarrollo y capacitación en... Requisitos obligatorios Experiencia comprobable mínima de 5 años en roles de dirección o gerencia de ventas, con responsabilidad directa sobre equipos comerciales. Historial demostrado de cumplimiento y superación de metas comerciales y KPIs (crecimiento de ventas, cuota, rentabilidad) con resultados cuantificables. Formación universitaria en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín; disponibilidad para viajar y alta capacidad de gestión y toma de decisiones. Requisitos opcionales Experiencia específica en el sector de la empresa (por ejemplo: B2B, tecnología, retail, FMCG) de al menos 3 años, adaptable al mercado objetivo. Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otros) y habilidades en análisis de datos comerciales (Excel avanzado, Power BI o similares). Nivel de inglés intermedio/avanzado (B2+) u otro idioma relevante para atención de cuentas internacionales o gestión con partners. Requisitos deseables Posgrado o certificación relacionada (MBA, especialización en Ventas o Gestión Comercial) que aporte marco estratégico y financiero. Experiencia en desarrollo de mercados y gestión de canales (distribuidores, partners), incluyendo lanzamientos de producto y expansión regional. Habilidades avanzadas de negociación y manejo de cuentas clave (key accounts), con red de contactos y cartera de clientes demostrable.